专注擅长的领域，是特变电工新能源成长的关键。接下来它如何应对光伏产业新模式的挑战？

　　在光伏产业危机四伏的当下，特变电工新疆新能源股份有限公司（下称：“特变电工新能源公司”）却逆势增长，在国内并不多见。

　　目前，特变电工新能源公司已经实现了规模超GW级的光伏系统集成能力，与华电、大唐、中电投、中广核、中节能等大型电力企业合作，其自身已经建设了太阳能离、并网光伏电站3000多座，其中所建设的大型并网地面电站遍布新疆、青海、宁夏、内蒙古、西藏等20多个省区。

　　现实亮丽的背后，也曾有过纠结。此前，在国际金融危机后的光伏市场新的爆发期，特变电工高层曾犹豫过。是选择更为赚钱的光伏制造业务，还是大量拓展以工程服务为主的系统集成业务。最终的结果是，他们选择了自己最为擅长的领域。

　　研发创新者

　　“我们是以光伏系统集成为核心业务的新能源企业。这是我们与其他以制造为主的光伏企业最大的不同。”特变电工新能源公司副总经理李泓告诉本刊记者。

　　特变电工新能源公司在2000年由母公司特变电工股份有限公司（下称：“特变电工600089”）联合清华大学、中国节能投资公司共同出资成立的研究所，从事清洁能源太阳能产业的研究。并网逆变器和系统集成技术成为研究所两大主要课题。

　　正是依托于研究所的自主创新，特变电工把提升研发能力作为其核心战略之一。多年来，特变电工新能源公司致力于清洁能源技术的研究、应用和推广，已经成立了国内唯一的兆瓦级光伏发电控制及集成国家地方联合工程实验室，还是国家光伏发电设备高新技术产业化基地和国家科技兴贸创新基地。

　　2009年之前，控制和逆变系统在离网电站、通信基站以及石油系统，都有广泛应用，2009年之后，由于光伏发电可以实现并网，于是系统集成业务的市场空间逐渐显现。传承特变电工70年的电气设备研发、制造经验，特变电工新能源公司在西安产业园内建起了光伏逆变技术研发中心和G瓦级逆变器生产基地，先后承担国家十五科技攻关计划及省部级科研项目20余项，承接了国家863重大课题“百兆瓦级光伏电站的系统集成和关键设备研制”研究任务，是光伏并网研发领域内掌握多项自主核心技术的企业之一。目前，已完成1kW-1250kW全系列并网逆变器产品的开发，在全系列并网逆变器中，尤其具有完全自主知识产权的TBEA-GC-500KTL电站型大功率并网逆变器可圈可点。该型逆变器先后通过金太阳、CE、TUV等产品认证和国家电网的实验室及现场LVRT测试，并顺利通过了国家太阳能光伏产品质量监督检验中心的零电压穿越测试，成为国内首批通过新版《光伏电站接入电网技术规定》的认证产品。

　　近年来，特变电工新能源公司依靠自身的优势积极参与各类重大项目建设，不懈推进大规模光伏离并网发电、光伏建筑一体化、风能发电等技术应用与项目的投融资建设。其先后承担了青藏铁路、嘉峪关——内蒙古额济纳旗策克口岸铁路、中国移动、中国石油（601857,股吧）、北京奥运珠峰圣火采集、北京绿色奥运、世界单体最高的山东鲁缆159米立塔BIPV、中国最大的若羌500kW独立光伏电站等项目建设工作，为国家重大项目的顺利实施提供保障。截至目前，由特变电工新能源公司建设的3000余座规模近1000MW的光伏电站建设运行，10万多套光伏户用系统得以推广应用。

　　事实上，特变电工早些年在新疆、青海等地，大规模建设的微型离网电站，恰恰为其后来介入大型光伏电站积累了经验。这也让特变电工在进入大型光伏电站中如鱼得水。“企业做电站必须有积淀，没有积淀尽管能做，但不一定能做大做好。” 特变电工新能源公司系统集成事业部总经理冯军介绍说。

　　在特变电工新能源公司市场管理部部长黄河看来，“我们的转换效率比同行业要高，并不是说简单的某一个产品质量好，而是我们每个环节都进行了严格的把控，从而使得整体效率就比别人高。”

　　如今，经过10多年的发展特变电工形成了集煤炭、电力、多晶硅、硅片、组件、逆变器、系统集成应用于一体的可靠、绿色、高效的光伏产业链，研发生产了离、并网光伏逆变控制器，太阳能电池组件等。在与壳牌等世界500强企业建立合作的同时，已建成新疆、西安两大生产基地，成为国内最大的太阳能系统集成商之一。

　　转型

　　2009年12月，由特变电工新能源公司承建的宁夏太阳山10兆瓦光伏并网电站项目完工。按照测算，其每年向大电网输送1000万千瓦时的电力，这成为特变电工进入兆瓦级光伏电站的标志。

　　次年７月，承建的中国最大火车站屋顶光伏发电项目——京沪高铁上海虹桥站6.6兆瓦光伏建筑一体化项目成功并网。此后，有大批大型并网光伏电站在特变电工手中完成并网发电。其中2011年建成投产的宁夏太阳山30兆瓦光伏并网电站获得了2013年度中国电力优质工程奖。

　　在进行大批光伏电站系统集成业务的建设过程中，特变电工新能源公司悄然实现从制造业向工程服务业的转型。然而，这期间也颇为艰难。

　　在国内光伏系统集成市场没有发展起来之前，特变电工新能源公司内部的制造业收益明显大于系统集成业务。据李泓介绍，2009年，公司光伏系统集业务只有6千万的销售额，而硅片业务的销售收入则达到了3亿元。虽然公司的管理重心一直把系统集成当成了核心主业，但是它的贡献却比较小。

　　同时，他们也受到了母公司的影响。由于母公司特变电工主业以制造业为主。它是中国变压器行业首家上市公司，是中国重大装备制造业核心骨干企业，国际电力成套项目总承包企业。为此，新能源公司作为它的下属公司，最开始无论从人员配置，还是组织结构，都是按照制造业的思维来实行的。这也让特变电工新能源公司多少留有了制造企业的痕迹。

　　此时的中国光伏制造业，正处于新的上升通道。在经历2008年国际金融危机的低潮后，2009年，2010年光伏市场不仅显示复苏的迹象，甚至是再次呈现爆发的势头。

　　3年前，记者曾走访河南的光伏企业时获知，当地有一家晶硅企业，最好的年景给当地贡献税收1.2亿，这在以传统钢铁产业为主的安阳，引起了不小的震动。地方政府也把这家企业，看成了当地的纳税“英雄”捧在了手心。

　　彼时，特变电工新能源公司高层面临着痛苦的抉择。纠结的焦点在于，企业到底是扩大硅片生产规模，发展收益较好的制造业；还是坚持主业继续做系统集成。李泓回忆称，“当时，我们出去做了大量调研，看市场状况能够感受到这个市场的疯狂，圈地、建厂买设备。很多企业都很自信，我肯定能争过别人，获取收益。”

　　调研的结果，让他们都很困惑。其他企业都在扩大制造业产能，特变电工是否也要跟进。因为按照特变电工新能源公司的管理，提倡优胜劣汰的竞争机制。李泓解释说，“没有赢利点和增长点的业务，内部会进行关停、并转，或直接砍掉。”

　　对此，特变电工新能源公司高层静心分析了当时的现状，在群雄环绕的光伏产业中，特变电工新能源公司难以与尚德、英利等上百亿规模的纯制造企业相比，无法与他们并驾齐驱。如果要与他们竞争，则需要大量的投资，而且不一定能看到前景。

　　在后期的发展中，特变电工新能源公司高层也意识到，系统集成即工程服务业务的市场空间很大，同时服务业务也是他们的强项。从这几年的发展来看，当初的选择是对的。

　　事实上，如同特变电工高层判断的那样，光伏制造业在那轮高潮后不久便陷入了前所未有的低谷。时隔3年，当记者再次走进河南那家光伏制造企业时，该企业二期投资数亿元的设备，却在风雨中搁置了许久，略有锈迹。

　　结盟

　　特变电工新能源公司与几大国有电力企业合作密切。与华能、大唐电力、中电投、中节能、中广核等“五大四小”电力企业密切合作，所建设的大型并网地面电站遍布新疆、青海、宁夏、内蒙古、西藏等20余个省区。

　　自2011年3月起，特变电工新能源公司陆续在哈密地区承建中电投、中广核、华电、华能等并网光伏项目，总容量已经突破690兆瓦。项目集中于石城子光伏产业园内，距哈密市东北约18公里，303省道西北侧，与周围十多家电站最终全部并入750千伏的电网，输送到内地。

　　在冯军看来，通过与国有电力企业的合作，不仅能够延长产业链，而且还能够实现1+1>2的效果，最终取得双赢。“由于我们负责建设的电站都能按时并网发电，而且转换效率高，为业主早日收回成本提供了可能。同时，与大型央企合作不仅带动了我们的产品销售，而且使得我们的EPC服务业务得以更好的拓展。”他解释道。

　　之所以与国有电力企业合作，另一个不容忽视的原因是，特变电工新能源公司的母公司特变电工同这些电力企业的渊源颇深。作为中国输变电行业龙头企业以及变压器行业首家上市公司，特变电工为这些企业提供了大量的输变设备。借助母公司的优势和渠道，也为特变电工新能源公司的EPC服务业务打开了一条通道。

　　“我们的客户资源跟集团公司是共享的。2011年，作为光伏EPC总包商，我们建设的电站全部并网，给客户交上了一份满意的答卷。”李泓介绍说。

　　尽管特变电工新能源公司在实际项目中与众多电企联手，但现实环境却不容忽视。随着光伏电站项目趋热，很多企业都来抢项目，火电、水电、建筑类企业都进来了，竞争在不断加剧。特变电工新能源公司高层意识到，如果单纯的发展工程服务，同质化不可避免，以工程建设为主的EPC服务业务，摆脱不了传统行业的命运。

　　李泓介绍说，“如果把电站建设划分环节的话，我们会有选择的进入，进行布局，而不是全面进入。我们的优势在于系统集成的设计方案，更短的时间内完成工程，而且发电效率更高。”

　　所以，特变电工新能源公司成立了相应的设计研究院，集合他们系统应用和设计优势，不仅在做EPC总包，还能提供设计方案、并网调试等其他服务。按照特变电工新能源公司的设想，他们将把“绿色能源服务商”当作未来目标。其业务范围不再局限于光伏领域，还将包括风电和传统能源的开发、建设、运营。

　　从目前整个光伏产业来看，类似于特变电工新能源公司这种专业化做光伏系统集成的企业并不多，同时又能在并网逆变器系统极为擅长的企业则更是寥寥无几。未来特变电工能否依靠自己的固有优势，继续实现新能源光伏企业商业模式的创新，或许值得期待。